6~7편에 걸쳐 파워링크를 직접 등록해 보셨죠. 그런데 2편에서 말씀드렸듯, 온라인에서 상품을 파신다면 파워링크보다 먼저 챙겨야 할 광고가 있어요. 바로 쇼핑검색광고예요. 오늘은 스마트스토어나 쇼핑몰을 운영하시는 사장님을 위해, 쇼핑검색광고를 처음부터 끝까지 정리해 드릴게요.
- 지금까지 배운 것과 무엇이 다를까요?
- 쇼핑검색광고 3가지 종류
- 소규모 쇼핑몰이라면 ‘쇼핑몰 상품형’부터
- 시작 전 준비물: 쇼핑몰 연동
- 쇼핑검색광고 세팅 따라하기
- 키워드가 아니라 ‘상품명’이 핵심인 이유
- 쇼핑검색광고에서 자주 하는 실수
1. 지금까지 배운 것과 무엇이 다를까요?
쇼핑검색광고도 3편에서 배운 CPC(클릭당 과금) 방식을 그대로 따르고, 6~7편에서 본 것처럼 캠페인 → 광고그룹 → 소재의 구조로 만들어져요. 과금 방식과 전체 뼈대는 파워링크와 같다는 뜻입니다.
다만 결정적으로 다른 부분이 하나 있어요. 2편에서 “쇼핑검색광고는 키워드를 직접 등록하지 않는다”고 말씀드렸던 것, 기억하시나요? 파워링크는 캠페인·광고그룹을 만든 뒤 5편에서 찾은 키워드를 직접 등록해야 했지만, 쇼핑검색광고는 키워드 등록 과정 자체가 없습니다. 내 상품이 네이버 쇼핑에 이미 올라가 있다면, 그 상품 정보를 바탕으로 관련 검색어에 자동으로 매칭돼서 노출돼요.
즉, 파워링크가 “내가 이 키워드에 노출되고 싶다”고 직접 지정하는 방식이라면, 쇼핑검색광고는 “내 상품 정보가 정확하면 네이버가 알아서 관련 검색어를 찾아 연결해주는” 방식이에요. 그래서 이 쇼핑광고는 상품 정보 자체를 잘 관리하는 것이 곧 키워드 전략이 됩니다. 이 부분은 6절에서 더 자세히 다룰게요.
2. 쇼핑검색광고 3가지 종류
쇼핑검색광고는 크게 세 가지로 나뉘어요.
| 종류 | 특징 | 누가 할 수 있나요? |
|---|---|---|
| 쇼핑몰 상품형 | 쇼핑몰이 직접 판매 중인 상품을 상품 단위로 노출 | 네이버쇼핑에 입점한 판매자 누구나 |
| 제품 카탈로그형 | 네이버쇼핑이 구축한 제품 카탈로그로 연결 | 제조사·브랜드사·국내 독점 유통권자 |
| 쇼핑 브랜드형 | 브랜드 전용 영역에 콘텐츠와 제품 라인업 노출 | 브랜드패키지에 입점한 브랜드사 |
3. 소규모 쇼핑몰이라면 ‘쇼핑몰 상품형’부터
세 가지 중 대부분의 초보 사장님께 해당하는 건 쇼핑몰 상품형입니다. 특별한 입점 조건 없이, 네이버쇼핑에 내 상품을 등록하고 판매자 인증만 거치면 시작할 수 있어요. 제품 카탈로그형과 쇼핑 브랜드형은 브랜드사나 독점 유통권자처럼 조건이 따로 있어서, 지금 막 사업을 시작하신 사장님이라면 쇼핑몰 상품형으로 먼저 시작하시는 걸 추천드립니다.
위에서 말씀드린대로 쇼핑검색광고는 내가 쇼핑몰에 등록한 상품의 제목이나 상세설명 기타 입력한 브랜드관련 정보를 바탕으로 검색광고에 노출되기 떄문에 상품등록 단계에서부터 전략적인 검토를 거치면서 상품을 등록하셔야 합니다.
4. 시작 전 준비물: 쇼핑몰 연동
쇼핑검색광고를 시작하려면 딱 한 가지가 먼저 필요해요. 바로 내 쇼핑몰(스마트스토어 등)을 네이버 검색광고 계정과 연동하는 거예요.
6편에서 파워링크를 시작하기 전 비즈채널에 홈페이지 주소를 등록했던 것처럼, 쇼핑검색광고는 비즈채널에서 ‘쇼핑몰’을 등록해야 됩니다. 이미 네이버쇼핑에 입점해 판매 중인 스마트스토어가 있다면, 처음 한 번만 인증하면 이후엔 반복할 필요가 없어요.
5. 쇼핑검색광고 세팅 따라하기
전체 흐름은 6편에서 해본 파워링크 등록과 비슷합니다. 순서를 따라가 볼게요.
- 캠페인 만들기: 캠페인 유형에서 ‘쇼핑검색 유형’을 선택해요. 하루예산을 설정하는 것도 파워링크와 같습니다.
- 광고그룹 만들기: 광고그룹 유형에서 쇼핑몰 상품형·제품 카탈로그형·쇼핑 브랜드형 중 하나를 선택하고, 연동할 쇼핑몰을 지정해요. 기본 입찰가도 이 단계에서 설정할 수 있습니다.
- 상품 선택: 파워링크의 ‘키워드 등록’ 대신, 여기서는 광고할 상품을 선택하시면 됩니다. 내 쇼핑몰에 등록된 상품 목록이 불러와지면, 광고하고 싶은 상품을 체크해서 추가해 주세요.
- 소재 확인: 7편에서 배운 소재 작성과 달리, 쇼핑검색광고는 상품 등록 시 입력한 이미지와 상품명이 자동으로 소재가 됩니다. 별도로 문구를 새로 쓰는 과정이 없다는 뜻이에요. 물론 그런만큼 상품등록시 충실하게 상품정보를 입력하셔야 합니다.
6. 키워드가 아니라 ‘상품명’이 핵심인 이유
1절에서 말씀드린 것처럼, 쇼핑검색광고는 키워드를 직접 등록하지 않아요. 그 대신 상품명 자체가 키워드 역할을 합니다. 예를 들어 5편에서 찾은 세부 키워드가 ‘유아용 대용량 물티슈’였다면, 내 상품명에 이 표현이 자연스럽게 들어가 있어야 그 검색어로 노출될 가능성이 커져요.
그래서 쇼핑검색광고를 운영하신다면 5편에서 배운 키워드도구가 여전히 쓸모 있어요. 다만 용도가 달라져요. 파워링크에서는 “이 키워드를 직접 등록한다”가 목적이었다면, 쇼핑검색광고에서는 ”검색량이 많은 키워드를 상품명에 자연스럽게 녹여 넣는다”가 목적이에요.
상품명 외에도 아래 항목들이 노출과 품질지수에 영향을 줘요.
- 상품명: 너무 많은 키워드를 넣기보다, 실제로 검색될 만한 핵심 단어 위주로 구성해 주세요.
- 카테고리: 내 상품과 가장 정확히 맞는 카테고리에 등록되어 있어야 합니다. 의외로 이 부분을 간과하시는 판매자들이 많은데 상품등록전에 꼭 경쟁상품이 어떤 카테고리에 등록이 되어있는지 확인후에 같은 카테고리에 등록하셔야 합니다. 그렇지 않으면 광고검색에서 노출자체가 되지를 않아요.
- 대표 이미지:상품을 명확하게 보여주는 고화질 이미지가 좋아요.가능하면 1,000픽셀 이상의 이미지를 사용해주시고 썸네일에는 브랜드로고를 제외하고는 텍스트를 넣으시면 안됩니다.
- 가격·리뷰: 가격 경쟁력과 누적된 리뷰도 클릭과 구매 전환에 영향을 줍니다. 본격 노출전에 지인들을 통해서 미리 후기를 몇개라도 만들어 두시고 광고를 시작하시기 바랍니다. 제가 컨설팅했던 사례중에도 똑같은 상품군을 판매하시는 두 판매자중 한분은 아무런 후기작업 없이 광고를 시작하시고 한분은 지인과 체험단을 통해 충분한 후기를 작성하신 후 시작을 하셨는데 당연한 결과이지만 성장에 큰 차이가 나는걸 확인할 수 있었습니다.
7. 쇼핑검색광고에서 자주 하는 실수
초보 사장님들이 쇼핑검색광고를 시작할 때 자주 하시는 실수를 몇 가지 짚어 드릴게요.
- 상품명에 이벤트 문구를 과하게 넣는 경우: “초특가”, “오늘만 반값” 같은 홍보성 문구를 상품명에 넣으면 오히려 검색 노출에 불리하거나 심사에서 제한될 수 있어요. 홍보 문구는 상세페이지 안에서 보여주는 게 안전합니다.
- 모든 상품을 한꺼번에 다 광고하는 경우: 처음에는 반응이 좋은 상품, 혹은 마진이 괜찮은 상품 몇 개만 추려서 시작하고, 성과를 보면서 넓혀가는 게 좋아요.
- 의료·여행 등 광고 불가 카테고리를 혼동하는 경우: 쇼핑몰 상품형과 제품 카탈로그형은 의료 기기나 여행 상품처럼 진행할 수 없는 카테고리가 있어요. 내 상품이 해당되는지 미리 확인하세요.
오늘은 여기까지 정리해 봤어요. 다음 9편에서는 2편에서 잠깐 소개해 드렸던, 경쟁이 상대적으로 덜한 파워콘텐츠 광고를 자세히 다뤄볼게요. 정보를 충분히 보고 결정하는 상품이나 서비스를 운영하신다면 특히 눈여겨보시면 좋은 광고예요.
